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经济不雅察网 罗文利 / 文 衣饰类上市公司连续发布的三季报清醒，行业全体濒临增长压力。

本年前三季度，领有"南极东谈主"品牌的南极电商（002127.SZ）营业收入为 24.07 亿元，同比增长 16.42%，但净蚀本约 2367.8 万元，同比下滑 180.06%。11 月 7 日，南极电商投资者联系部门解说称，利润下滑主要因企业正处于转型过渡期，需对上千家供应链客户、上万家销售端客户进行逐要领整，除隔绝部分协作外，还引入了新的头部大客户，形成短期插足较大。

本年齿首，好意思邦衣饰（002269.SZ）首创东谈主周成建从头出任董事长、总裁，文书企业入部下手数字化转型。但在本年半年达成净利润盈利后，好意思邦衣饰第三季度再次出现蚀本。11 月 6 日，好意思邦衣饰投资者联系部门解说称，这次单季度蚀本主要系潮水户外糊口馆激动落地流程中，波及到部分加盟商店铺的渠谈优化和调节安排，包括关闭店铺、门店装修等，营业收入相应受到影响。跟着冬季销售旺季到来，冬季衣饰单价较高、隐痛多个销售节点，功绩瞻望于第四季度冉冉回暖。

两家公司异途同归提到转型、调节。前锋产业落寞分析师、上海良栖品牌管制有限公司首创东谈主程伟雄称，服装类企业迫于功绩增长压力，衔接进入新一轮探索转型期。

功绩承压

好意思邦衣饰在本年上半年达成盈利后，第三季度再次出现蚀本。其三季报清醒，前三季度营收为 5.25 亿元，同比下滑 37.28%；净利润为 5182.06 万元，同比增长 24.46%。第三季度营收为 1.11 亿元，同比下滑 60.29%；净利润蚀本 2496.01 万元，同比下滑 179.56%，上年同时为 3137.40 万元。

此外，朗姿股份（002612.SZ）、太平鸟（603877.SH）、日播前锋（603196.SH）、男装品牌如七匹狼（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）等均濒临第三季度营收或净利润下滑景况。

第三季度朗姿股份达成营收 12.65 亿元，太平鸟为 13.96 亿元，日播前锋为 2.14 亿元，分歧同比下滑 6.80%、13.93%、13.08%。其中，太平鸟和日播前锋净利润分歧蚀本 6337.87 万元、1305.54 万元，下滑 53.77%、184.14%。七匹狼营收为 7.33 亿元，同比下滑 12.90%。九牧王营收为 6.9 亿元，同比下滑 6.33%。

其中，女装企业日播前锋前三季度达成营业收入 6.25 亿元，同比下滑 10.6%；净利润蚀本 4053.6 万元，同比下滑 295.2%。限度三季度末，日播前锋主要品牌"播"的门店数目较 2023 年末净减少 54 家至 607 家，巅峰期间的门店数目超 1000 家。

程伟雄说，如今服装行业的存量阛阓博弈荒谬强烈，国内服装企业濒临永恒增长的辛勤。其中，廉价竞争是共性问题，终点是直播电商加重了价钱"内卷"，面对老本更低、价钱更具竞争力的"白牌"群体，南极电商这类作念品牌授权的企业受到的冲击较大。

多元转型

为科罚行业永恒存在的"卷"廉价、门槛低辛勤，"大牌平替"成为国内上市服装企业的转型重要词。

本年齿首，好意思邦衣饰首创东谈主周成建从头出任董事长、总裁。纪念后，周成建在里面信中说，要任重道远，用数字化计策深刻转型。具体发扬为，好意思邦衣饰要买通内容电商、货架电商、线下门店、云零卖、即时零卖的全域零卖布局；运用数字化器具进行全域运营赋能及培训赋能；通过数字化转型来匡助供应链提质、降本、增效。

8 月，好意思邦衣饰举行"大牌平替，户外潮水"新品发布会，周成建建议但愿鼻祖鸟成为好意思邦衣饰学习的标杆和平替对标。

在半年报中，好意思邦衣饰说起，将主品牌好意思特斯邦威的定位转向潮水户外这一细分类目，并推出线上线下相畅达的 O2O 买卖零卖模式。前述责任主谈主员称，肆虐者在线上购买兑换券或亲一又卡，到线下门店体验购买。好意思邦衣饰现推出 399 元抵 1000 元、699 元抵 2000 元等在内的兑换券 。

南极电商相似选择在平替区间内进行品牌转型。2023 年，南极东谈主营业收入跌至五年内最低，南极电商董事长、总司理张玉祥于 2023 年年底文书升级全产业链、调节业务结构，旗劣品牌"南极东谈主"从原有的授权协作模式改换为自营与加盟模式，打造大牌平替。

程伟雄称，南极东谈主选择不再"卖标"，从头意象打行为念品牌自营，愿景虽好，但从轻钞票向重钞票鼎新并拦阻易。线下门店需要作念行状和体验、作念主题和搭配、"四时八节"的上架安排，这与线上重营销、靠直播大促卖货的逻辑不止天渊。

"作念线下渠谈，除了要插足高额的营销用度，还需要品牌体系、居品研发体系和供应链体系、运营组织之间的相互配合。"程伟雄说。

还有服装企业转型跨入其他行业。客岁 5 月，日播前锋曾文书入局新动力电板业务，本年二度"追锂"，于 11 月完成对锂电正极材料企业的要紧钞票重组。日播前锋称，这次重组将加速形成"服装 + 锂电黏结剂"的双主业策划模式。

探索

11 月 1 日，周成建启动直播带货首秀，并于 11 月 7 日开播第二场。字据好意思特斯邦威的官方数据，两场直播成交额破 3000 万元，最高单品成交金额超 400 万元，不雅看东谈主次超 750 万。

直播期间，周成建屡次强调好意思特斯邦威将转型潮水户外限制，并称好多明星网红带货后果并不睬念念，与预期差距荒谬大，以为网运道用声量和价值收取崇高用度，对企业挑战荒谬大，弗成盲目珍重。

衣饰行业线上价钱"内卷"严重，线下渠谈成为好意思邦衣饰塑造品牌形象的场景之一。在本年 7 月举行的好意思特斯邦威 5.0 新零卖发布会上，周成建文书将打造超 20 家城市糊口体验馆与超 30 家社区驿站糊口馆，意象打算将来在寰宇布局超 1 万家社区驿站糊口馆。

好意思邦衣饰三季报清醒，其管制用度、研发用度与同时比较均有所下落。投资者联系部责任主谈主员称，其研发部门主要包含信息时刻东谈主员和假想东谈主员，均属该公司里面职工，联系于客岁，本年有显著的东谈主员缩减。

文书"授权转自营"后，南极电商的销售用度大幅高涨。第三季度呈文清醒，其销售用度约为 2.09 亿元，客岁同时该数值不到 7000 万元。南极电商复兴称，这其中包含 2 亿元用于寰宇楼宇电视发布南极东谈主系列告白的投放用度，以及机场大屏告白、签约代言东谈主等销售用度，方向是为让肆虐者了解南极东谈主正在进行的优化转型。

在南极电商的品牌转型意象打算中，"轻奢"是其定位的理念之一。11 月 6 日，在回答投资者发问时，南极东谈主称，将以"轻奢工艺 + 极致价钱"定位轻奢居品。

据悉，南极东谈主推出里程碑系列防晒服是其轻奢途径的主款之一，本体价钱在 100 元至 200 元区间内。对此，南极电商责任主谈主员解说称，最终价钱包含补贴价，男装订价当先为 219 元 / 件，女装为 199 元 / 件，每单约有 20 元至 30 元的平台补贴。由于出货量大，衔接采购时有充分的议价智商，虽定位轻奢品性，但居品单价得以裁汰。

现在，南极电商仍在冉冉梳理陡立游企业的协作联系。南极电商责任主谈主员称，代工场加工之前存在未按模范出产加工、违约收取利益的情况，对品牌形成了一定冲击和影响。收回自营后，南极电商与品牌代工场的协作模式发生了变化。协作模式从之前的工场呈文假想样款、经南极电商审核后便可插足出产，改换为南极电商从起源完成原料和辅料的采购，从打版假想到出产订单，王人由南极电商中心协调处理，工场要按照样衣"一比一"进行出产。

南极电商责任主谈主员称，限度现在，其线上渠谈占比营业收入超 95%。其中，南极东谈主品牌占南极电商本部营收约为 40%，该数值在启动转型前约为 60%。此外星空app，南极电商仍以线上销售为主，瞻望将来将尝试布局线劣品牌形象店。