起原：外洋金融报

　　为了收拢天水麻辣烫这波流量，正攀扯功绩压力的皇台酒业营销动作不断。

　　继淄博烧烤、“尔滨冻梨”后，近日甘肃天水麻辣烫也在荟萃平台走红，不少好意思食酷爱者及旅游“特种兵”争相赶赴打卡，当地多家麻辣烫门店前排起了长队。

　　“每天11点交易，早上6点就起来备货，9点就有东说念主列队了，要列队3个小时。”天水市的一家麻辣烫店雇主如斯说说念。

　　伴跟着天水麻辣烫的出圈，也给当地百行万企带来了契机。甘肃土产货酒企皇台酒业也开动在营销荆棘功夫，参与到这场“嘉会”中去。

　　借重营销

　　数据显现，天水市3月份累计迎接搭客464万东说念主次，终了旅游空洞收入27亿元，较上年永诀同比增长64.8%和67.2%。完了3月31日17时，全网波及“甘肃天水麻辣烫”“甘肃好意思食”“甘肃文化旅游”关系的短视频和信息总点击播放量达202.1亿次、点赞量15.7亿次、互动评述量9.8亿次。

　　为了收拢这波流量，皇台酒业招数频出，营销动作不断。

　　据了解，皇台酒业在抖音直播品味“海英麻辣烫店”的麻辣烫，又通过互动游戏的风光施济消耗者皇台酒业小酒家具，并趁势打出了“吃天水麻辣烫，皇台小酒免费送”的标语。

　　皇台小酒为公司2022年推出的家具，52度100ml单瓶装如今在淘宝上的价钱为38元，家具包装上的笔墨则是以场地方言文化为主题，如“处事情就要干攒勁”“交给我办好了磨嘛哒”等。

　　除了送酒，皇台酒业还推出了其特有的皇台巨龙在天水市进行饰演，另有皇台小龙队、锣饱读队、瓶模队，也跟着皇台巨龙进行展演。

　　与此同期，同处甘肃的金徽酒也不敢过期，其在天水麻辣烫四合院、天水古城等地开展金徽五星小酒施济和“吃天水麻辣烫，品世纪金徽酒”品销活动；免费绽放了国度4A景区“金徽酒文化生态旅游景区”等。此外，包括河汉酒、兰州黄河等在内确当地酒企也纷纷加入营销竞争中。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬示意，天水旅游以及麻辣烫的火爆，对皇台酒业刻下的销量会有所擢升，但问题要道在于怎样握续，淌若有中遥远的计策去支握，对其品牌的寰宇化以及融会各方面是有匡助的。“皇台已经要把这件事作为念一个中遥远的计策进行谈论部署，以及匹配相应的资源才行”。

　　功绩承压

　　皇台酒业借着天水麻辣烫的热度鼎力营销背后是公司的功绩压力。

　　贵府显现，皇台酒业始建于1985年，2000年8月在深圳证券往返所上市，主交易务为白酒酿造与销售、葡萄酒酿造与销售、酿酒葡萄栽种，曾有着“朔方茅台”之称。可自打上市以来，皇台酒业的日子就不太好过。

　　皇台酒业上市23年里，营收大多在1亿元荆棘，唯有2016年的营收独特了上市往常；利润方面，其中有15年扣非后归母净利在蚀本，统统蚀本7.3亿元。

　　功绩进展欠安使得皇台酒业屡次逗留在退市旯旮，公司先后于2004年、2009年、2015年、2018年、2022年5次被实施退市风险警示，履历了五次戴帽又摘帽的历程，有“A股不死鸟”之称。

　　频年来，皇台酒业的功绩情况也并未有昭彰好转，其最近摘帽时期是在昨年8月17日。2020年至2022年，皇台酒业终了收入永诀为1.02亿元、0.91亿元、1.36亿元；对应归母净利润0.33亿元、-0.14亿元、0.07亿元。

　　2023年功绩预报显现，皇台酒业归母净利润由盈转亏，展望为蚀本1100万—1600万元。谈及蚀本的原因，皇台酒业示意，陈诉期内公司为提高市集占有率，拓宽销售渠说念，加多了市集执行宣传、东说念主员招聘及薪资等销售用度，补充计提了无锡市梅林彩印包装厂诉讼案关系用度，其他关系滞纳金加多，导致归母净利润出现蚀本。

　　事实上，为了解脱功绩低迷步地，皇台酒业曾冷漠布局寰宇化。

　　2021年，皇台酒业公开示意将“斥地寰宇化”，打造一套符合皇台酒业发展的营销模式，终了企业举座竞争力擢升。同期，加强销售组织市集操作才气，打造一支具有“西北狼”精神的销售队列，最终终了企业的高速率可握续发展，斥地寰宇市集。公司在2023年半年报称，迟缓向省外市集浸透，效力打造西北计策中枢市集。

　　但履行收效并不显赫，皇台酒业的销售仍要依靠甘肃省内。2023年上半年，其在甘肃省内的营收达6575.6万元，同比增长14.5%，占比88.28%；省外营收872.8万元，同比下滑33.75%。

　　分家具来看，皇台酒业2023年上半年营收主要来自中低端家具和低端家具，收入永诀为3626.45万元、1195.23万元，统统占总收入的64.73%。

　　酒类营销各人肖竹青示意，皇台酒业现在是一种被迫挨打的景象。一是“茅五洋泸汾”等一线名酒渠说念下千里对区域名酒的打击，二是酱香型对浓香型的压力。另外甘肃省内，金徽酒在复星入主后，不断攻城略地，其还引进了很多优秀东说念主才。是以皇台在省内打不外金徽酒，在省外更是莫得存在感。

职责剪辑：何俊熹